销售工作总结

时间:2023-01-04 06:09:06
销售工作总结【热】

销售工作总结【热】

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,不妨坐下来好好写写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢?下面是小编整理的销售工作总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售工作总结1

一、中秋工作小结

今年中秋回款并不理想,礼品销售上基本上没有订单,回款大部分来自新客户。商超销售量也一般,没有团购客户,主要是以精包装销售为主,从8月x日-9月x日共销售20xx02元,与去年相比差距也比较大,去年光中秋一个月就销售了3万多。今年中秋任务是12万,目前达成率80%左右。十一前还有2家基本可以确定订货的客户。

二、目前主要存在问题

1.经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务

目前经销商的数量太少,而且这些客户有些可能是资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,有些是不主销我公司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源。

2.普遍反映利润点不足

经销我公司产品的盈利不能满足其生存发展的需要。大部分客户有相当部分并非主销我公司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。(主要是针对有能力发展2批的经销商)

3.广告宣传不到位

缺少相应的广告宣传和推广,产品认知度还是比较低 ……此处隐藏15182个字……

1、今天是否是好的心情?

2、是否是成功者的打扮,衣服鞋手套等是否保暖?

3、出门时资料样品名片手机钱包钥匙等是否带齐?

4、见客户的时间是否安排合适?

5、出门的目标是否明确、是否约好客户等?

6、是否选择好乘车路线和交通工具,自驾安全等?

7、拜访的数量是否完成?

8、是否找到我们销售的对象?

9、说服的技巧是否熟练?

10、客户提出的问题是否解决,有哪些疑问?

11、客户影响力,是否可以做转介绍?

12、是否发现客户的潜在力量,可以合作?

13、是否写好报表和总结选出准客户等?

14、今天团队的执行力,凝聚力是否到位?

15、是否想到更好地营销思路?

16、时间是否有浪费?

17、下班回家后写总结和是否安排好第二天的工作?

18、安排每天学习的时间和所学的内容,最近都读什么书?

19、是否记住我们的口号:“报告长官没任何借口”

每天例会的个人8项内容:

1、今天的心态是否好?

2、时间安排是否合理?

3、拜访的数量是否完成?

4、有意向客户有多少?

5、客户的疑问及问题解答了多少?

6、自己的说服技巧是否熟练?

7、自己的销售思路?

8、第二天的工作安排?

学习李践老师的五项管理:

1、心态管理;

2、目标管理;

3、时间管理;

4、行动管理;

5、学习管理;

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